5月28日，由广东省不锈钢材料与制品协会理事单位-佛山市中富明德不锈钢有限公司主办，广东省不锈钢材料与制品协会、陈村不锈钢行业协会及51不锈钢网支持的《经销商管理战略与发展》实战培训课程在中富明德会议室举行。中富明德不锈钢董事长刘少华、总经理朱长其全程参与本次活动，我会会长单位光丰集团总经理詹洁容、秘书长黄耿燕、51不锈钢佛山总经理林巧与常务副会长单位万佳泓、副会长单位新捷成、理事单位三能、瑜顺、盾牌，会员单位伟泷、盛世正邦等佛山市不锈钢行业30多家企业负责人和代表约60人应邀参加。

　　梅明平老师针对目前的市场形势进行了分析，指出在目前的发展态势下，要做到厂商共赢、经销商销量持续倍增，建议厂家需要做到以下四点：

　　他认为，返利设置技巧中的秩序返利，即根据经销商在市场上的不同表现设置返利比率，遵守纪律最高，窜货低价最低。这点能起到维护市场价格的作用，也能确保经销商利益，严厉打击市场窜货和低价行为。

　　此外，梅明平老师在课中还针对关于如何制定销售量的目标、奖励制度的实行等作了深入浅出的讲解，引用了经典的例子与参会代表进行互动。

　　中富明德董事长刘少华在致辞中表示，现在年产量已经突破25万吨，尤其是今年疫情期间，3、4月份在市场环境严峻低迷的情况下，也取得了傲人的成绩，月产平均2.1万吨。

　　刘总认为，制管和冷轧的成本，其实是我们不锈钢行业里面的生命线。比如，抛光成本就是制管中很大的一个成本，所以我们选用了杜高轧制油——目前市场只有超大型宽幅冷轧钢厂才会用这种油，窄带压延厂用得非常少，因为很贵。但是用了这种油，轧制完之后钢带的表面亮度很亮，这样我们就相当于在抛光上面为大家节省了成本。他表示BB电子官方网站，目前，我们大板分条机最宽可以分到1340、1530、1560的大板。另外，广东世创科技为我们提供的最先进的退火炉——它解决了不锈钢退火过程中”前面一段不硬中间一段又硬了“的硬伤，其实这就是温度控制得不均衡的表现。我们和世创合作，把整个系统升级，把质量做到最稳定。还有，我们的全弧磨轧机解决了800-900mm宽大板轧出来会出现的驼背现象，这样子做出来的焊管，版型特别好。

　　刘总指出，2016年5月开业的时候，我们的团队就提出了要把理念从“价值”过渡为“服务”，就是把中富明德定位为服务行业来做事，服务于客户，服务于市场，服务于品质。今年受疫情影响，复工复产后，很多工厂都交不出货。但中富明德却在此期间，保质保量地完成了对大家的承诺，完成了生产任务。

　　我会会长单位光丰集团总经理詹洁容在发言时表示，与中富明德合作时间虽然不算长，但留下的印象非常好。她表示，今年的行情虽然不好把握，市场变化非常大，而且疫情也影响不少，但还是很幸运有内业的支持，短短的几个月，销量不减去年，反而有增加。

　　詹总认为，生产商要做好提升质量，而销售则要做好服务，把客户维护好，这才有长期稳定的合作。

　　与会代表在刘少华董事长、朱长其总经理的陪同下参观了中富明德的生产车间。据介绍，目前中富明德拥有8条窄带压延线条退火生产线、多台大板、拉丝、拉矫、平板、磨砂及成品分条设备。

　　据悉，今年为提升生产效率及产品品质，中富明德再新增先进设备—1050mm宽带生产退火线日正式投产。

　　从采购、包装以至货运，生产流程的每一个步骤，均经严格品质控制，秉承这严谨的服务态度及品质至上的原则，令中富明德在不锈钢行业短短几年便稳占市场份额，并树立了良好的形象和口碑。

　　本次活动气氛较为活跃，不仅令参会人员颇受启发，同时有效促进了中富明德与其合作伙伴的良好关系进一步得以增强。